以“运城制造+TikTok内容出海”创新模式

“秋月跨境”驶入外贸转型快车道

陶登肖郝丽莎

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从产业园3层3个工位300平方米到5层56个工位620平方米的办公区；从2025年2月入驻园区的新生力量，到运营并助力本地企业出海的行业标杆。一年时间，山西秋月出海跨境电商有限公司（以下简称“秋月跨境”）在运城跨境电商产业园完成了跨越式成长，创始人王瑞良带领团队，以“运城制造+TikTok内容出海”的创新模式，为我市的外贸转型蹚出了一条新路子。

破局

内陆城市的出海突围

“国内传统电商增长见顶，产品内卷严重，而全球TikTok的日活跃用户已超20亿，内容电商正在重塑全球消费习惯。”谈及转型初心，王瑞良直言，选择跨境电商，既是突破销售瓶颈的主动选择，也是顺应“跨境电商+产业带”国家政策导向的必然之举。

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学员培训

面对国内流量成本攀升、同质化竞争加剧的困境，她果断将目光投向海外社交电商新赛道，凭借对内容电商的敏锐判断，开启了跨境出海创业之路。2025年2月，在运城市商务局与运城经开区的精准扶持下，秋月跨境入驻运城跨境电商产业园。“我和两位好友组成一支初创团队。”王瑞良说，依托园区“共享办公+跨境电商保税备货政策+海外资源”的全链条保障，他们迅速站稳脚跟。

“我们的核心逻辑很清晰，就是用短视频和直播的方式，将选好的优质产品直观地展示给全球消费者，实现从‘种草’到‘购买’的无缝衔接。”王瑞良表示，“依托运城丰富的铝镁合金、玻璃器皿、纺织服装等产业带优势，我们将运城制造的商品通过TikTok销往新加坡、马来西亚、泰国……”未来，供应链整合上，公司还将继续立足运城产业带，不断辐射更多全国优势供应链，丰富公司基础货盘；在运营上，公司坚持短视频的精细化制作、店铺的精品化运营思路，深耕单一行业，以产品差异化创新研发为核心，持续做精做优产品，构建坚实的行业壁垒，铸造长久的销售护城河。

如今，秋月跨境业务已覆盖新加坡、马来西亚、泰国、日本、美国、墨西哥等9个核心市场，产品横跨20余个领域，已初步构建起以TikTok Shop为核心的出海阵地。

复制

从单点爆破到生态共建

2025年10月，主体公司成立。在短短几个月内，秋月跨境就用亮眼成绩，把“内容出海+本土孵化”这条路跑通了、跑稳了。

“在很多跨境公司还在靠烧钱换规模的时候，我们已经实现了健康盈利，单店净利润稳定在20%，用盈利证明了模式的高效与可持续。”王瑞良说，公司从起步到现在，已经具备跨区域、多品类的运营能力，尤其在马来西亚市场，公司的单店销量直接冲到类目第一，牢牢占据了当地线上的消费市场。

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介绍选品

秋月跨境不仅仅是一家贸易公司，更是一座连接运城制造与全球消费者的桥梁。

“在做好自营业务的同时，我们也把成功经验复制给家乡创业者，累计帮助运城本地学员开出80余家跨境店铺，孵化的学员店里，有3家在马来西亚、泰国做到了类目单品销量第一，让运城的跨境打法真正实现可复制、能做大。”王瑞良补充说，“我们不讲纯理论，而是用手把手、一对一‘传帮带’把我们的经验传下去，帮助更多想要出海的运城本地企业，带领大家一起冲向海外市场。”

运城从事汽车行业的周强，在秋月跨境的指导下，新开了自己的马来西亚店铺。他说：“我来之前打听过，他们孵化的学员店里运营好的月盈利5万元，这个利润让我很心动，认真思考以后我决定尝试一下。今天是我学习的第一天，我已经学会了怎么上品、怎么核算利润，我感觉这个行业前景不错，打算认真学习，长期发展，把汽车产品销往海外。”

王瑞良说，公司能快速站稳脚跟并带动更多本地学员进入TikTok Shop快车道，核心靠3样“硬实力”：一是对TikTok平台规则和流量算法吃得透，短视频运营更精细、更本土化；二是直接对接运城及周边源头工厂，省去中间环节，价格和品质都有优势；三是打磨出一套成熟的“自营+孵化”体系，既能自己赚钱，也能带大家一起赚钱。

这三重优势叠加，让秋月跨境在激烈的海外市场中，走出了一条独属于运城的快速发展之路。

未来

构建跨境产业新高地

站在2026年的新起点，秋月跨境已完成从0到1的跨越，目前正全力冲刺年度1.2亿元的销售目标。未来，秋月跨境将启动战略升级计划，首期规划资金3000万元用于秋月跨境自有货品的品牌培育，锁定核心品类并参与产品设计，提升产品毛利率；还将继续深耕东南亚、发力美国等高潜力市场，借助当下国内先进的AI智能技术赋能短视频，升级数据系统与运营工具，提升核心硬实力。

“我们身处万亿级的全球社交电商风口，手握已验证的盈利模式，更有运城产品的坚实支撑。”王瑞良表示，秋月跨境不仅要实现自身的跨越式发展，更要发挥标杆作用，带动更多运城企业、创业者搭乘跨境电商快车，让“运城制造”走向更广阔的全球市场。

作为中国（运城）跨境电子商务综合试验区的优秀代表，秋月跨境的成长之路，正是运城从内陆腹地迈向开放前沿的生动缩影。未来，随着更多企业加入出海行列，运城必将在全球跨境电商赛道上书写出更加精彩的篇章。

新闻链接

新手如何通过TikTok Shop稳定出单？

王瑞良总结了自身的经验，让TikTok开店的新手大幅降低试错风险。她认为，TikTok开店没有捷径，抓准选品、内容、成本、周期4大核心，以数据驱动、精细化运营，才能在跨境赛道长期盈利。

选品是第一生命线，必须贴合年轻化趋势，锁定18岁至35岁核心用户，偏好高颜值、高性价比、强视觉冲击的轻小件商品，如创意家居、美妆工具、3C配件等。优先选择体积小、易运输、低售后的品类，避开重货、易碎品与强认证类目。用数据化选品替代主观判断，参考平台热销榜与竞品爆款，兼顾冲动消费与利润空间。

内容运营要具备互联网思维，以云剪二次创作+原创双轨输出。遵循黄金3秒法则，用场景化、前后对比式短视频快速抓眼球，适配算法推荐。批量混剪素材降低制作成本，同时保留原创卖点视频，提升账号权重与转化信任度，用内容驱动自然流量，减少前期投流依赖。

成本核算必须算透全链路，杜绝“看似盈利实则亏损”。净利润=售价-采购成本-国内（国际）物流-平台佣金-支付手续费-汇率损耗-关税-退货（破损）损耗。新手务必将隐性成本全额计入，严控毛利率，避免低价内卷。

新店前3个月是生死周期，第1个月测品养店，小批量测试选品与内容，跑通履约流程；第2个月优化爆款，放大优质内容，稳定短视频的转化率；第3个月放量盈利，优化供应链与成本结构。

记者陶登肖